［TGS 2017］DMM GAMESの“いま”から，日本の「PCゲーム市場のいま」が垣間見える？ その売上から海外戦略が語られた講演をレポート

　東京ゲームショウ2017のビジネスデイ1日目，DMMブースで「DMM GAMESの事業戦略」と題された講演が行われた。
　昨年度の事業面での振り返りと，これからの取組みが簡潔に示されたこの講演は，DMM GAMES カンファレンス 2017での発表と内容的に被る部分も多いが，「日本におけるPCゲーム」の現状を測る1つの指標ともなり得るものだ。以下，簡単にレポートしよう。

　登壇したのはDMM GAMES 企画営業本部 本部長の林 研一氏である。

DMM GAMES 企画営業本部 本部長 林 研一氏

月商1億円を超えるタイトルが17本

　DMM GAMESはその立ち上げから今年で6期目，TGSへの出展は4回目となる。そんなDMM GAMESは2017年も順調に成長を続けており，今年8月の段階で会員数は1924万人に到達した。林氏は「年内には2000万人を突破する見込み」と，まだ会員数は安定した増大傾向にあることを示した。


　そんなDMM GAMESのユーザープロファイルを見てみよう。
　登録会員のデバイス内訳はPCが58.1％に対しモバイル41.9％と，ややPCユーザーが多い状況だ。2014年からPCユーザーは安定して増大する傾向にあるという。
　男女比は男：女＝8：2と男性ユーザーがかなり多いが，「刀剣乱舞」「文豪とアルケミスト」以来，女性ユーザーも確実に増加している。この状況に対して林氏は「今後も女性向けタイトルは増やしていきたい」と意気込みを語った。
　年齢構成としては男女とも20〜30代が大多数を占めているが，とくに女性の場合は20代が51％と過半数に達している。林氏はこれも「刀剣乱舞および文豪とアルケミストの影響が大きい」と指摘する。


　さて，デバイス別の消費内訳を見ると，PCが72.5％に対しモバイルが27.5％と，この大きな売上のほとんどがPCユーザーによるものであることが分かる。林氏はこの数字を「DMM GAMESにおけるPCの強さを示すもの」と評価した。
　またDMM GAMESは成人向けコンテンツと全年齢向けコンテンツがあるが，消費内訳を見ると成人向け：全年齢＝65.4％：34.6％と，成人向けコンテンツの強さが目立つ。これについて林氏は「一般向けの売上も拡大を目指している。2017年度は一般向けコンテンツが大きな注目を集めているため，実際に一般向けの売上が伸びると考えられる」と補足した。


　またPCのブラウザでDMM GAMESを利用するユーザーのARPPU（Average Revenue Per Paid User。課金ユーザー1人あたりの平均収益）は8745円，課金率は19.8％と高い水準を示している。ARPPU・課金率がともに右肩上がりで成長しているというのも，注目すべきポイントだろう。
　タイトルごとの月商規模を見ると，月商1億円以上のアプリが17本。5000万〜1億円のアプリが10本となっている。

マルチデバイス対応によりユーザーへの接触面を増やす

　とくに林氏が強調したのは，マルチデバイス展開が月商に及ぼす影響である。
　マルチデバイス展開とは，簡単に言えば「PCとスマートフォンで配信し，データ連携を行うことでユーザーの接触機会や露出を増やして，トータルで売上を上昇させる」という方針だ。「艦これ」や「刀剣乱舞-ONLINE-」がブラウザでもスマホアプリでも遊べるというのが，もっとも有名なパターンだろう。
　月商5000万円を超えているタイトル27本のうち，マルチデバイス展開を行っているタイトルは18本と，過半数を超えている。


　また，「神姫プロジェクト」のDAUの推移がサンプルとして示された。本作は，DMM GAMESプラットフォームでのマルチデバイス展開を行ったあとに，DMMの外であるアプリ市場（App Store，Google Play）でサービスを開始したが，App Store，Google PlayのDAUが上積みされ，DMMプラットフォームのDAUを圧迫していないことが分かる。
　つまり，「アプリ市場とDMM GAMES プラットフォームでユーザーを食いあうことはなく，売上は純増する」「アプリ市場とDMM GAMES プラットフォームは，ユーザーが被っていない」「マルチデバイス対応により，より幅広いユーザーに接触面が持てる」（林氏）のである。


　これを踏まえ，DMM GAMESでは「スマートフォンアプリをPCで展開する」という方向も強化していくという。具体的には「陰陽師」や「テラバトル2」「デスティニーチャイルド for DMM」のPC展開が挙げられるだろう。
　実のところ，「スマートフォンアプリのPC版を展開する」というプラットフォームは，DMM GAMESだけではない。だが林氏は「DMM GAMESが持つPCのゲームユーザーベースは非常に大きい」と指摘。またDMM GAMESでサービスされる作品は，そのプロモーションもDMMがしっかり協力すると語った。
　技術的な側面においても，DMMはBlueStacksと協業を開始。エミュレータによりAndroidアプリをPCでプレイできる体制を構築しようとしている（年内にサービス開始見込み）。


　またこれ以外にもDMM GAME PLAYERのバージョンアップ（UP済み），チート対策サービスなどのセキュリティ診断（現在調整中），ゲームの導入支援（例えばUnityで作られたゲームをブラウザで実行するためWebGLで出力しようとすると，専門的なノウハウや知見が必要になるが，このような状況に対応できるパートナー会社を紹介する，など）といった形で，パブリッシャを支援する動きはさらに強化されていく見込みだ。


　加えて，DMM GAMESではグローバル展開へのサポートも始まっている。すでに日本在住の外国人プレイヤー向けプラットフォームの他言語化対応を進行中で，こちらは年内に対応が完了する見込みだ（ちなみにBtoBの問い合わせフォームはすでに多言語化が完了している）。またいわゆる「国際展開」については，DMM GAMESでは3つの方向性が示された。


　1つ目はライセンス・イン。つまりDMM GAMESプラットフォームに，海外のゲームを誘致するという方向性だ。これについては現状，「PLAYERUNKNOWN'S BATTLEGROUNDS」などがもっとも有名だろう。
　2つ目はライセンス・アウト。海外市場に対して日本の作品を売り込んでいくという方向性だ。
　そして3つ目が，協業（共同開発）。例えばDMMがIPやゲームを企画し，海外のパートナーが開発や運営をする，といったパターンだ。そこからグローバル同時リリースを目指す。DMMにはアニメ部門もあるので，アニメ化などのマルチメディア展開も視野に入ってくる。



　最後に林氏は「DMM GAMESでは，ゲームタイトルも，運営ノウハウも，進化し続けている。だが我々は進化を止めることは許されない。なので今後とも進化し続けていこうと考えている」と抱負を語り，講演を終えた。